2023年4月，杭州房地产市场成交表现在3月冲高后出现回落，新房供需规模环比均由增转降；新房供应量下降导致成交节奏趋缓，但核心的热点板块需求依旧强劲，开盘项目频频触发拼社保机制，部分项目单盘中签率持续走低。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。
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特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2023年1月1日-4月30日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2023年1-4月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为1769.3亿元，同比增加99.5%，合计销售面积471.9万方，同比增加90.6%，成交规模较去年同期几乎翻倍。本土房企滨江集团仍稳居销售业绩排行榜的TOP1，保持领先优势，销售额达503.0亿元、销售面积达108.7万方；绿城中国以销售额265.0亿元、销售面积66.0万方稳居销售业绩排行榜的TOP2；坤和集团以销售额112.0亿元、销售面积33.5万方升至销售业绩排行榜的TOP3。2023年1-4月销售额TOP20门槛为24.1亿元，销售面积TOP20门槛为8.0万方。
特别声明：项目销售业绩数据统计是以2023年1月1日-4月30日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2023年1-4月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售369.3亿元，同比增长52.4%。馥香园以93.1亿元的销售额稳居第一，杭曜置地中心以销售额47.8亿元升至第二，潮观揽月轩以销售额42.4亿元升至第三。
2023年1-4月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售95.8万方，同比增长49.0%。馥香园以销售面积16.9万方位居第一，杭曜置地中心、星图光年轩分别以10.3万方、10.1万方排名第二、第三，前三位的销售面积均超过10万方。
▍商品住宅市场解读
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市场回调，供销环比均由增转降。2023年4月，杭州十区（包含临安、富阳）商品住宅供应规模收缩，供应面积84.6万方，环比下降39.9%；受供应结构和假期影响，商品住宅成交也出现下滑，成交面积116.1万方，环比下降18.3%，但成交规模依旧保持较高水准，近1年以来仅低于2023年3月和2022年12月；成交价格呈结构性小幅下调，成交均价32374元/㎡，环比下降1.5%。
供应区域结构优化，中签率与流摇率均下降。2023年4月杭州十区（包含临安、富阳）新房项目开盘66次，共计7980套房源入市，环比下降23.4%；吸引20022户家庭参与摇号，平均中签率39.9%，环比降低2.0个百分点；流摇率47.0%，环比降低5.2个百分点。
图：杭十区月度开盘摇号表现
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单盘中签率走低，核心热点板块需求旺盛。从单盘表现上看，11个项目4月开盘中签率低于20%，其中滨江钱江·翠语彩虹里、祥新如澜邸、滨江兴耀·江翠轩等项目中签率走低，滨江望翠蓝庭、华润·杭曜置地中心、华润珹上润府、万科江斓映象府共4个项目触发社保；从板块分布看，中签率低于20%的项目多位于三墩北、申花、江湾新城等热门板块，相比之下临安、富阳以及瓶窑、东湖等外围板块项目仍普遍流摇。
图：4月中签率低于20%的项目
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▍典型样本项目点评
江斓映象府
江斓映象府位于滨江区的西兴板块，是万科开发的改善定位项目，主力户型147、168、200㎡三种可选，精装均价49300元/㎡，装修标准4500元/㎡。江斓映象府于3月18日首开，推出148套房源，登记入围客户1214组，中签率12.19%；4月21日加推196套房源，登记入围客户1581组，中签率12.40%。江斓映象府两次开盘均表现亮眼，两开两罄，项目热销原因如下：
1）毗邻名校，生活配套完善。项目紧邻江南实验学校(月明校区)、杭州滨和中学，周边云集众多高新科技企业，交通方面环绕地铁1、6、7号三条线路，商业配套方面则有滨江银泰、龙湖滨江天街、萧山宝龙广场等。
2）价格优势，倒挂明显。项目精装限价49300元/㎡，与板块内目前最高限价51500元/㎡相比存在2200元/㎡价差，与周边二手房相比，也存在1-3万元/㎡的倒挂。
3）板块稀缺高端改善品质。项目所在西兴板块在售项目较少，万科江斓映象府定位属于万科内部高端产品系的“映象系”，大户型，层高3.05米，2梯2户，无公租和自持，以「经典三境、自由三感、高定三重」营造打动人心的实景生活。
▍土地市场解读
4月20日，杭州市区挂牌今年第四批次地块，共9宗，将于5月23日集中出让。竞拍规则延续之前“限房价、限地价+摇号”的方式，上限溢价率12%。本次供应地块规划总建面76.6万㎡，总起价126.2亿元；与三批次对比（4月25日出让），供地宗数减少2宗，出让总建面环比下降23.3%，总起价环比下降17.9%。
从区域分布上看，四批次萧山、临平各挂牌2宗地块，西湖区、上城区、滨江区、余杭区、富阳区均有1宗地块挂牌。
图：四批次各区域供地情况对比
表：2023年第四批次供地一览表
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土拍方面，杭州4月持续延续高热表现。4月25日杭州2023年第三批次集中供地正式出让，推出的12宗地块中8宗封顶摇号、1宗低溢价成交、3宗底价成交；总出让金额166.6亿元，总出让面积59.1万㎡，总规划建面99.8万㎡，成交楼面均价16682元/㎡，平均溢价率8.5%，市场延续火热的态势。
表：2023年杭州历次集中供地成交情况
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▍后市预判
由于新房供应体量和假期影响，4月杭州楼市成交量价小幅回落，但市场依旧较活跃，热点板块的单盘中签率走低，四个项目触发社保。5月在前期红盘持续加推和热点板块新盘入市的双重带动下，不仅有奥体板块的澄虹府、杭承府、拥奥府、潮映华岸府等热门楼盘，也有申花、钱二等高热度板块的项目收官，杭州房地产市场热度仍将延续，成交预计依旧趋稳。
报告下载（电脑端复制链接）
中国房地产政策跟踪报告（2023年4月）
https://www.cih-index.com/report/detail/54473.html
4.28政治局会议：楼市定调不变，宽松政策仍有空间
https://www.cih-index.com/report/detail/54469.html
北京楼市政策即将放松？“一区一策”在路上
https://www.cih-index.com/report/detail/54066.html
税务总局释放积极信号，税收形势六个向好，住房消费回暖！
https://www.cih-index.com/report/detail/53930.html
住建部最新表态，对房地产企稳回升充满信心！
https://www.cih-index.com/report/detail/53069.html
2023政府工作报告：防范化解优质头部房企风险，支持刚性和改善性住房需求
https://www.cih-index.com/report/detail/52967.html
企业研究：
2023中国房地产百强企业研究报告
https://www.cih-index.com/report/detail/53234.html
2023年1-4月中国房地产企业销售业绩排行榜
https://www.cih-index.com/report/detail/54474.html
2023年1-4月全国房地产企业拿地TOP100排行榜
https://www.cih-index.com/report/detail/54638.html
2023年一季度中国房地产代建企业排行榜
https://www.cih-index.com/report/detail/54295.html
房地产市场：
五一假期楼市表现平淡，低基数下成交面积同比增长超20%
https://www.cih-index.com/report/detail/54683.html
2023年1-3月全国房地产开发经营数据解读
https://www.cih-index.com/report/detail/54254.html
2023年一季度中国房地产市场总结与趋势展望
https://www.cih-index.com/report/detail/53655.html
2022中国住房租赁市场年报
https://www.cih-index.com/report/detail/51660.html
指数研究：
中国房地产指数系统百城价格指数报告（2023年4月）
https://www.cih-index.com/report/detail/54577.html
物业研究：
2023中国物业服务百强企业研究报告
https://www.cih-index.com/report/detail/54420.html
中国物业管理行业 2022 年度总结与 2023 年度展望
https://www.cih-index.com/report/detail/50886.html
2022年中国物业服务价格指数研究报告
https://www.cih-index.com/report/detail/50534.html
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